Bons negócios como de costume para pré

Apr 13, 2023

O frenesi de compras do COVID-19 acabou. O fornecimento de powersports para novos e usados ​​está voltando aos negócios como de costume. Este ano, a demanda dos compradores começou lenta e aumentou gradualmente para a primavera. Estamos vendo um aumento nos preços de atacado em comparação com o quarto trimestre de 2022, mas o aumento nos valores ainda é menor do que os aumentos típicos de preços na primavera. Esperamos que a demanda do comprador se estabilize mais cedo do que o normal, provavelmente no final de maio e início de junho.

Com base nos preços atuais e nos valores históricos pré-COVID, achamos que os valores de atacado neste outono cairão mais do que as tendências sazonais dos últimos cinco anos, por isso recomendamos que você adquira enquanto as coisas estão indo bem. Se você tem muito estoque antigo e usado, agora é a hora de vender. Identificar a combinação certa de veículos novos e usados ​​é fundamental. Com a inflação, as pessoas têm menos renda disponível e as taxas de financiamento subiram, tornando o preço do tíquete de estoque usado mais atraente.

Crie um plano de negócios para levar suas operações de esportes motorizados até a primavera de 2024. Aqui estão algumas áreas em que os revendedores podem se concentrar em impulsionar o sucesso.

Use a tecnologia a seu favor. Os revendedores podem discar seus planos de negócios mensais usando programas de gerenciamento de estoque, ferramentas de mercado, análises e serviços de avaliação em tempo real. As ferramentas para avaliar valores são essenciais para obter lucro na venda, compra e negociação.

O gerenciamento de estoque é importante para o sucesso de qualquer concessionária. Saber quando comprar e estocar para a demanda futura é fundamental para a lucratividade anual. Investir nos veículos errados prejudica os resultados. Eduque-se e faça sua pesquisa. Familiarize-se com o inventário visualizando leilões locais, regionais e nacionais para selecionar vencedores usados.

Expanda suas linhas para atender à demanda de esportes motorizados em sua área. No ano passado, o mercado off-road decolou e a previsão é de crescimento contínuo. As motocicletas continuam a reinar, com as motos esportivas e as cruisers liderando o ataque. Em algumas regiões dos EUA, os veículos todo-o-terreno (ATVs) estão ultrapassando as motocicletas. Mantenha-se atualizado sobre as tendências e o que é popular entre sua clientela. Use o inventário usado com sabedoria para preencher as lacunas em seu novo inventário.

Crie um lugar convidativo e amigável com um sentimento de pertencimento. Mercado para clientes novos e existentes. Capitalize a cultura do motociclismo com comemorações divertidas, concursos, vendas e eventos. Faça disso uma experiência incrível.

Direcione o tráfego e a participação com comunicações direcionadas. Comercialize para seus clientes por meio de sites, e-mail, mala direta, mídia social, mensagens de texto e telemarketing. Mantenha seus novos clientes entretidos e engajados.

Escreva seu plano e expectativas. Quanto estoque você deve ter em mãos e quando? Determine qual deve ser sua taxa de conversão para se manter lucrativo. O CEO da National Powersports Auctions, Jim Woodruff, tem um ditado: "O tempo de execução é mais importante do que a margem." Com isso, Woodruff quer dizer que os tempos de giro são um multiplicador de margem. Trabalhe com sua equipe para determinar o número correto de dias para o turno. Para a maioria dos revendedores, recomendamos um tempo médio de entrega de 90 dias para cada unidade, com alguma flutuação sazonal.

A pandemia acabou, mas o setor continua crescendo. Os especialistas esperam que vários segmentos do mercado de esportes motorizados continuem a crescer nos próximos anos.

Ele está de volta ao básico das melhores práticas e serviços. Encontrar e reter talentos de qualidade para cumprir a missão. Gerencie e posicione sua empresa para o longo prazo. Avalie seu inventário novo e usado hoje. Decida de que maneiras você vai movê-lo. Escale o estoque de acordo, movendo a maior parte dele nos próximos meses. Os leilões, sejam ao vivo ou online, são um caminho comprovado e bem percorrido para o sucesso do gerenciamento de estoque. Agora vá lá e curta os bons tempos no horizonte!

Fundada em 1990, a National Powersport Auctions (NPA) é a fornecedora líder mundial de serviços de remarketing de veículos esportivos motorizados. A presença nacional da NPA atende às maiores instituições financeiras, fabricantes e revendedores do setor por meio de suas principais plataformas de vendas ao vivo e on-line. A NPA também oferece serviços de dados abrangentes, incluindo o NPA Value Guide™, a ferramenta de avaliação por atacado mais precisa do setor. A NPA possui instalações próprias e com funcionários na Califórnia, Colorado, Flórida, Geórgia, Ohio, Oregon, Pensilvânia e Texas. A NPA é uma subsidiária integral da Copart, Inc (Nasdaq: CPRT). Para obter mais informações sobre o NPA, visite www.npauctions.com.